互联网平台正日益成为电影、剧集、综艺等泛娱乐服务的主要消费场景和营销场景，但是目前大多数平台依然游走于传统的营销途径，重曝光、轻转化，用户触达和消费交易之间难以形成有效闭环，也难以为泛娱乐服务提供更有价值的营销场景。
于是乎，泛娱乐营销创新的议题呼之欲出，也成了衡量平台实力的一个重要标准。日前猫眼和微信则通过线上线下联手的营销创新，则试图在这方面取得突破。
猫眼在去年底就推出了“猫眼电影演出”微信小程序，为用户提供一站式电影演出资讯和购票服务。在4月28日又上线了的小程序砍价功能，五一期间迄今，已经有超过1000万用户参与了砍价活动；同时，猫眼小程序与微信支付联合举办的线下优惠观影活动，已经扩展到4000多家影院。猫眼小程序在正式上线后的半年时间，正式突破 1亿注册用户数。
可以说，猫眼小程序推出砍价活动，与微信支付联手布局线下娱乐消费场景，是猫眼拥抱微信生态，通过微信流量及社交场景优势拓展泛娱乐营销和娱乐消费新场景的一次积极尝试。那么我们不妨来分析下，猫眼如何能利用小程序红利取得娱乐营销创新突破？猫眼又是如何巧妙地借力微信生态展开泛娱乐布局的？
线上小程序营销核心：流量红利、渠道协同、指数级曝光及流量转化
一个细节是，猫眼小程序砍价有别于一般的社交电商砍价小程序，其砍价标的物包括电影票、IP周边、演唱会门票等，这些泛娱乐消费服务和商品借助小程序砍价活动能够获得巨大的关注和很高的转化率，其价值要从三个方面来谈。
其一，小程序爆发性流量红利为猫眼泛娱乐服务及衍生品交易提供了大量潜在用户。
去年跳一跳等游戏小程序声名鹊起，也让人逐渐意识到小程序爆发性的流量红利。于猫眼而言，这些流量红利生于微信，而微信小程序用户在向新的娱乐消费场景迁徙过程中，具备很强的消费意愿和尝鲜意识。
猫眼目前有电影宣发、电视剧投资等业务，同时也正在布局泛娱乐产业链。这与微信小程序流量红利的“娱乐”关键词相吻合。这恰好表明，猫眼只要步入微信小程序生态，那么巨大的流量红利便会主动成为猫眼的潜在用户，实现“人主动找小程序”的流量冲动效应。
其二，通过砍价等引子将用户快速带到猫眼的泛娱乐生态中，从而实现各项业务的指数级曝光增长。
小程序的娱乐和消费便捷性持续吸引微信用户，而借助各类商品的砍价活动，猫眼顺理成章地触发了小程序的社交裂变现象，让用户乐意分享活动并会动员自己的社交圈共同参与其中。
用户的动机可能只是获得一张电影票或者某个电影IP的周边，但当用户来到猫眼时，会很自然地接触到猫眼的其他泛娱乐商品。那么这就可以理解为单一流量创造了多次曝光和反复曝光的价值，放大到猫眼的整个泛娱乐消费生态中时，这样的流量也就为猫眼平台上交易的影片、衍生品带来了指数级的曝光增长。
如在猫眼小程序砍价活动期间，为《后来的我们》、《复仇者联盟》等影片带来数千万量级的曝光，除了砍价分享图之外、在砍价入口也有影片曝光，《复仇者联盟》砍价分享次数就高达1000多万。
其三，小程序可与其他的营销渠道协同，形成网络效应，实现最大的流量转化率。
微信在小程序上动的各种“小手术”已经让小程序可以在微信的内容、搜索、社交等维度实现自由链接。
猫眼早在今年初就联合微信尝试借助“微信自媒体矩阵”+“猫眼小程序”组合创新电影营销。借助其他的营销渠道和流量集合点，小程序可以成为一个集中的被导流对象，如此一来，小程序与其他工具或渠道也就形成了相对稳定的输血关系，猫眼小程序自然而然会成为一个微信生态中电影、演出等泛娱乐消费的中心，所以只要是微信生态内的流量，其在固定时间内的转化率也会达到一个较高的水平。
据悉，猫眼砍价活动期间，《后来的我们》、《复仇者联盟》等影片优惠券转化率均在50%以上，也就是说参与砍价活动的用户半成以上都会买票看电影。
这对于电影宣发从业者而言，无疑是一个极具吸引力的全新的线上营销场景。
